El mercado inmobiliario paraguayo continúa fortaleciéndose como destino para las inversiones regionales, impulsado por factores como la estabilidad macroeconómica, el sistema tributario competitivo, el bajo costo de la energía y las condiciones favorables para establecerse en el país.

Estas perspectivas fueron analizadas durante la jornada final de la Convención Internacional REMAX Paraguay 2026, realizada en el marco de la celebración de los 15 años de presencia de la compañía en el mercado nacional.

El encuentro reunió a agentes, brokers, especialistas y referentes de la red inmobiliaria, quienes abordaron las tendencias que están transformando el sector, las oportunidades para los inversionistas y las estrategias necesarias para desarrollar negocios sostenibles.

Un mercado impulsado por inversionistas

El economista Manuel Ferreira señaló que el mercado inmobiliario se está convirtiendo cada vez más en un negocio de inversionistas, principalmente en los productos de mayor valor.

Al mismo tiempo, explicó que las carteras se concentran en propiedades de menor precio, mientras crece la demanda por terrenos en Gran Asunción y por nuevos desarrollos urbanos con servicios integrados.

También destacó las perspectivas de crecimiento de las denominadas ciudades autocontenidas, proyectos que combinan viviendas, comercios, servicios y espacios recreativos dentro de un mismo entorno.

Este tipo de desarrollo plantea desafíos relacionados con la movilidad, la disponibilidad de servicios y la calidad de los espacios públicos abiertos, aspectos que deberán acompañar la expansión urbana del país.

Ventajas que atraen capital extranjero

Entre los principales motivos por los cuales los inversionistas internacionales eligen Paraguay se encuentran su esquema tributario, considerado uno de los más competitivos de la región, y el acceso a energía renovable a costos favorables.

A estas condiciones se suman la disciplina macroeconómica, el menor costo de vida y la relativa facilidad para obtener la residencia.

Ferreira explicó que los inversionistas europeos también encuentran oportunidades en Paraguay debido a las diferencias en el costo de vida y la presión tributaria respecto de sus países de origen.

La posibilidad de trabajar de forma remota, mejorar el rendimiento de pensiones y jubilaciones y acceder a un entorno estable también influye en la decisión de establecerse o invertir en el país.

Trabajo en equipo, capacitación y relaciones

Gastón Martínez, reconocido desde 2022 por sus resultados globales en transacciones y comisiones, compartió con los asistentes algunos de los pilares fundamentales para crecer dentro del sector inmobiliario.

El especialista destacó la importancia de comprender el negocio, mantener una cartera activa de propiedades y desarrollar hábitos capaces de sostener los resultados a largo plazo.

“Las claves para tu negocio serán siempre trabajar en equipo, capacitarse y relacionarse; mientras que las habilidades son clave, pero los hábitos construyen el éxito”, sostuvo.

Su presentación enfatizó que el crecimiento profesional no depende únicamente de las capacidades comerciales, sino también de la disciplina, la preparación continua y la construcción de una red de contactos.

El Método Disney aplicado a los negocios

Otro de los contenidos desarrollados durante la convención fue el Método Disney de Excelencia, presentado por el doctor Gabriel Villareal.

El disertante explicó que una de las fortalezas de Disney es su elevada tasa de recurrencia, debido a que gran parte de los visitantes vuelve a vivir la experiencia y, en muchos casos, regresa acompañado de otras personas.

La estrategia puede resumirse en tres etapas: quien conoce la experiencia puede llegar a apreciarla, quien la aprecia vuelve y quien vuelve invita a alguien más.

Villareal también destacó que la experiencia del cliente se construye mediante percepciones y emociones, por lo que cada interacción debe ser cuidada como parte de una presentación integral.

Este enfoque puede trasladarse al mercado inmobiliario, donde la confianza, la atención personalizada y la calidad del servicio resultan fundamentales para generar recomendaciones y relaciones comerciales duraderas.

Una mirada integral al liderazgo

El coach ontológico Javier Barbero propuso una visión más amplia del liderazgo y del éxito profesional, integrando aspectos relacionados con el desarrollo personal, la salud, el descanso, los vínculos, las finanzas y la dimensión espiritual.

Barbero recordó que los agentes y brokers asesoran a sus clientes para invertir en propiedades, pero también deben gestionar y proteger los diferentes ámbitos que conforman su propia vida.

Durante su intervención, señaló que el capital de una persona no se limita a sus bienes materiales, sino que también incluye su bienestar, sus relaciones y su crecimiento personal.

Reconocimiento a la red REMAX

La Convención Internacional REMAX Paraguay 2026 concluyó con la tradicional Gala REMAX Awards, donde fueron reconocidos el desempeño y los resultados alcanzados por oficinas y agentes de toda la red durante el último año.

REMAX inició sus operaciones en Paraguay en 2011. Actualmente cuenta con más de 1.600 agentes asociados y 65 oficinas distribuidas en el territorio nacional.

A nivel internacional, la compañía fue fundada en 1973 en Denver, Estados Unidos, y tiene presencia en más de 120 países.

La celebración de sus 15 años en Paraguay coincide con una etapa de expansión del mercado inmobiliario nacional, impulsada por el interés de inversionistas locales y extranjeros, el crecimiento de nuevos desarrollos y la profesionalización de los servicios del sector.